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口才好的人,职场上去哪里都吃香

浏览:36 发表时间:2020-10-25 12:52:32

口才好的人,职场上去哪里都吃香



今天的文章聊聊“口才”。


想到写这个话题,是因为最近听了好几场演讲,有一个很深的感慨:


看上去差不多的两个人,一开口却是天差地别。


拥有一副好口才,真的能给我们的职场表现大加分。对此我也是深有感触,所以下面就聊聊这方面的经历和感受。



.......... 01 ..........


在职场上,口才好的人是很占优势的。理解这一点我花了3年时间。


我人生第一次”口才发挥“,是参加大学里的市场营销比赛。现在还清楚记得,比赛前一天我对着寝室里的穿衣镜背了一下午台词。


可到了台上面对下面乌压压几百人,我还是紧张地忘词了。中途支支吾卡壳了好几次帮我PPT的队友急得在旁边不停给我使眼色。


那次的窘迫让我们团队只拿了三等奖,至此我就和演讲结下了不解的孽缘。


毕业后进入广告行业,更加不可避免地要去给客户做提案。可以说,工作头几年我完全是一路出丑走过来的。


有一次我们去给一家奢侈手表品牌的客户提案,一进门我就被客户公司富丽堂皇的装修给吓尿了。


当我看到人家一屋子金光闪闪的装潢,精心布置的玻璃展台里几百万一支的手表,那种震撼让刚出校门的我瞬间变成哑巴。


我一路都表面强装镇定,极力掩饰自己不合时宜的尴尬感,心里却在狂叫:


“卧槽,我是不是来错地方了!”


这还没完。


后来进到会议室里,瞥见墙上挂的全是品牌家族创始人的肖像。不一会儿客户一个个西装笔挺进入会议室,正经威严地坐了下来。那一刻我感觉自己就像一只小白兔,冒失闯进了成年人的残酷丛林。


那次提案我全程身体僵硬,硬生生把方案提报变成了课堂背书。讲到中间一段,我脑子里突然忘词接不下去,尴尬地立在原地,嘴巴不停“额...额...额...”打结。


幸好有旁边资深的同事救场,马上接过我的话柄,才没有让我继续出丑。


最后走出会议室时我仍心有余悸,还是老板猛地拍了我一下,笑眯眯地说以后脸皮要厚一点,不然客户会觉得你能力不行。


那是我第一次意识到好口才的重要性。



.......... 02 ..........


世界上有两件事情最难,第一件是把别人的钱装进你的口袋里,第二件是把你的思想装进别人的脑袋里。


这两件事,口才都扮演着重要作用。


工作这么多年,我观察到许多能称得上出类拔萃的人,无一例外都很会说话。


不管是家门口推销房源的房产中介,还是直播间里大喊“OMG买它!”的带货主播,又或是商务谈判桌上滔滔不绝的专业人士,好的口才表达都是他们安身立命的根本。


什么叫好口才?


在我看来,并不用像奇葩说的辩手那样金句频出,也不用像TED Talk里的嘉宾那样启迪思考,这些都离我们普罗大众太远。


普通人的好口才,清晰表达是基础,生动具体是加分,踩到痛点才是点睛之笔。


说话拐弯抹角,半天讲不到重点,这就是表达不清晰。明明一句话能讲明白的事情,一定要说个罗里吧嗦的故事,这就让人听得很累。


生动具体,是让你表达的内容更容易被理解和接受。本来一件很平淡普通的事情,能被你讲得绘声绘色吸引人,这就是功力。


为什么李佳琦三言两语能把一个普通的口红描述地让人马上想买,真的是他演技好吗?研究一下他的台词你会发现秘密。


别人都在说“好好看的焦糖色口红”,他说的是“像融化在嘴边的一口太妃糖”,这个区别大家仔细品品。


而踩到痛点,是把话讲到对方心坎里去,几句话就把听众最想要的东西给勾出来。这是一种建立在大量经验之上的对生活的洞察,再通过高超的表达技巧说出来。简单一句话却直击人心。


例如OPPO手机的那句“充电五分钟,通话两小时”,就是绝佳的例子。想出这句话的人,真是个天才。


不需要华丽的词语修饰,更不用什么互联网词汇包装来显得高大上。讲人话也能讲得让人眼前一亮,这就是好口才。


能做到以上这些,你的表达能力可以碾压90%的普通人。



.......... 03 ..........


看到这里你应该明白,为什么口才好的人,去哪里都吃香?


因为人都是首先看表面的。你只有在表面上先吸引了别人的目光,对方才有意愿深入了解你的内在,进而购买你的价值。


这个购买不光是用钱买,还包括对你的认可,为你提供更多的机会,愿意为你打开更多的发展空间。


也许你会说,长得好看一样能获得这些。


没错,但口才比颜值更高级。颜值并不能反映你的内涵,你对事物的判断,你的智慧,颜值只能让人愿意和你多一步接触和交流而已。除非对方是馋你身子,这个就另当别论。


颜值虽然能帮你叩开机会的大门,可进门之后的路怎么走,颜值无能为力。反而是好口才能让你在个人上升的道路上畅通无阻,它比颜值更能打。


举几个例子。


两个面试的人,一个伶牙俐齿,一个沉默内向。沉默的那个即使肚子里有货,可他不懂表达,讲话支支吾吾,有真知灼见也说不出来,这就等于没有。


伶牙俐齿那个活泼的,几句话下来就给人感觉头脑聪明,反应快,即使不懂也能马上学会。我是面试官一定选这个。


再比如,大家在网上看到的那些视频主播,能记得住名字的哪一个不是妙语连珠骚话连篇即使他长得丑你也会觉得有特色,反而记得更深刻。


相反那些只有颜值的人其实并不好做。之前和一个做MCN公司还做得挺大的朋友吃饭聊天,他说那些长得好看却不会说话的主播,无论男女都活不过一个月。


好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,这是真理。


又比如现在许多公司都流行“升职演说”。这就跟大学论文答辩一样,想要升职加薪,先做个PPT讲讲过去你在公司做出过什么成绩,未来有什么计划,让评委们判断一下要不要通过你。


会讲的那个人,口若悬河滔滔不绝,把评委说的一愣一愣的;不会讲的那个,慢慢吞吞磕磕绊绊,演讲跟念课文一样莫得感情。


如果这两人争一个总监的职位,你觉得评委会选谁?


同样的道理,你一定听过公司领导在台上的念稿发言,你也肯定在网上看过乔布斯在斯坦福的演讲。可为什么领导说的话你一句没记住,乔布斯的那句“Stay hungry, stay foolish”却成了你的朋友圈签名?


甚至再举个不怎么恰当的例子,贾跃亭凭什么能靠PPT造车,忽悠那么多人跟他一起“为梦想窒息”?


他的人品和心性确实很有问题,但同时他的口才也很厉害。如果用到正途,是能做出一番大事的。


不管愿不愿意承认,在这个互联网能把个体无限放大的时代,好口才是我们表达和销售自己的最佳武器。


它是我们的个人品牌,是我们的活名片,是我们行走社会的通行证。



.......... 04 ..........


我毕业头几年,完全吃了口才烂的亏。


前面讲到我刚工作那会的窘境,不会说话让我踩了许多坑。老板不重视,客户不买单,同事看不起,我在公司里是名副其实的吊车尾。


后来我是怎么改变的呢?


有一次我去亲戚家做客,亲戚在一家上市公司做高管,她问了我一些工作的近况,我讲完之后她就说了一句话:


“你讲话的声音为什么不能大一点?”


我突然像被雷击中一样,回来的路上一直在想她这句话。或许这就是我口才差的根本原因:不自信。


事实也确实是这样。


我平时工作的时候讲话声音都特别小,像蚊子一样。面对高我半级的同事心里都会自动退后一格,过度的谦卑让我每一句话都要仔细斟酌,生怕讲错。


其实根本没必要。


一个刚毕业的学生怎么可能成熟地跟工作五六年的人一样,讲错话是再正常不过的事。反而是不敢讲,才让我永远不知道什么地方是错的,不知道什么话应该怎么说。


所以后来我就换了个心态,豁出去逼自己提高讲话的音量。


这很像当年疯狂英语的那套方法。当你的声音大了,无形之中自信心就上来了,脸皮就厚了,讲错话也不怕了。


这种死皮赖脸的方法很奏效,之后我就完全放开了。心想反正我就是个小杂兵,就错了,我承认,我改正,下次我再来。


心态变了,自然就会主动去争取各种讲话的机会。


我的口才技能迅速腾飞就是在那个时段。公司里的大会小会,甚至闲暇时候吃饭聊天,团建活动主持等等,我都抓紧一切机会去表达自己。


下场锻炼的机会多了,傻子讲话也溜了。


现在回顾这段经历,我都庆幸自己当时踏出了第一步。否则现在我可能还是个说话不利索的中年小杂兵,被人质疑一两句就怕的不敢吭声。


可如今我敢对着台下几百个人滔滔不绝,网上做直播的时候面对5000个人一点不怯场,各种职业上的机会也是络绎不绝。


一开始我不要脸了几年,后面就可以一直游刃有余不要脸。


口才这个东西,并不是什么生来的天赋,你完全可以通过后天努力来习得。你看内向如雷军那样的人,也是一步步从幕后走到台前,现在“Are you ok”说得跟顺口溜一样。


所有的诀窍最后都落到三个字:


逼自己。


可等你一旦练好这个技能,真的是受益无穷。



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